Le Prix DCF du Livre

Lauréats 2020

Félicitations aux lauréats du prix DCF du livre 2020 !

 

  • Catégorie “outils et méthodes” : Animer une séance de créativité (Dunod). Auteurs : Médéric Gillet, Thibault de Maillard
  • Catégorie “expériences ventes et marketing” : Le luxe demain - les nouvelles règles du jeu (Dunod). Auteurs : Yves Hanania, Isabelle Musnik, Philippe Gaillochet
  • Catégorie “sucess strory et stratégie d'entreprise” : Thank You for Disrupting (Pearson) Auteur : Jean-Marie Dru
  • Catégorie “management : hommes et entreprises” : Parfois ingérables, toujours brillants (Eyrolles). Auteur : Sandrine Rampont
  • Le prix coup de coeur des étudiants de l'Idrac est remis à l'ouvrage "Les talents cachés de votre cerveau au travail" (Eyrolles). Auteurs Bernard Anselem et Emmanuelle Joseph-Dailly

 

Retrouvez toute la sélection 2020  

Catégorie "Outils et Méthodes" :

"Business model performant, business plan convaincant" -  Anne-Laure Juliot - Gualino
"Animer une séance de créativité" - Médéric Gillet, Thibault de Maillard - Dunod
"Le guide du design thinking " - Michael Lewrik, Patrick Link, Larry Leifer - Pearson
"Communiquer en entreprise" - Jean-Marie Charpentier - Vuibert
"La boîte à outils du Dialogue en entreprise" - Arnaud Stimec, Arnaud Benitah - Dunod
"Développer l'intelligence collective" - Béatrice Arnaud, Corinne Ejeil - Vuibert
"Resilience" -  Collectif - Harvard Business Review
"La bible du négociateur" - Marie-Josée Couchaère, Lionel Bellenger - ESF
"Image, réputation, influence - Comment construire une stratégie pour vos marques?" - Géraud de Vaublanc - Dunod
"Les talents cachés de votre cerveau" - Bernard Anselem, Emmanuelle Joseph-Dailly - Eyrolles
"La méthode make time" - Jake Knapp, John Zeratsky - Eyrolles
"Fiches outils expérience client" - Véronique Bédu, Pascale Le Clech, Eric Dadian - Eyrolles

Catégorie "Expérience Ventes et marketing" :

"Nudge et social marketing" - Patricia Gurviez, Sandrine Raffin - Dunod
"Négociation et vente B to B" - Joaquim Ventura - Vuibert
"Social Selling" - Sophie Attia - Dunod
"Mieux vendre en B to B Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre" - René Moulinier - Gereso
"Une nouvelle ère du marketing" - Jean-Michel Huet - Pearson
"Marketing" - Arthur De Montmarin - Ellipses
"Vendeur d'excellence" - Alban Tattanelli - Publishroom
"Branding Rock Star" - François-Xavier Goudemand - FX GOUDEMAND
"Le luxe demain : Les nouvelles règles du jeu" - Yves Hanania, Isabelle Musnik et Philippe Gaillochet - Dunod
"Le grand livre de la vente" - Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre - Dunod

Catégorie "Success story et stratégie d'entreprise" :   

"The Human Machine" - Jean de La Rochebrochard - StoryLab
"Thank You For Disrupting: Les philosophies disruptives des grands dirigeants d'entreprise" -  Jean-Marie Dru - Pearson
"Profession entrepreneur libre" - Sébastien Night - Alisio
"Les entrepreneurs atypiques" - Sylvain Bersinger, Jean-Pierre Derouet - Enrick B
"Le Guide de l'innovation frugale : Les 6 principes clés pour faire mieux avec moins" - Navi Radjou et Jaideep Prabhu - Diateino
"Les visionnaires: L'histoire remarquable des qualités, des faiblesses et du génie des innovateurs qui ont changé le monde" - Melissa Schilling - FYP
"Le monde selon Amazon" - Benoît Berthelot - Le Cherche midi
"Un succès nommé Huawei" - Vincent Ducrey, Hub Institute - Eyrolles
"Stratégie Model Mental" - Philippe Silberzahn - Diateino
"La saga Salomon, un cas d'école" - Roger Pirot - Kawa
"François Michelin, le management par les valeurs" - Sara Mandray - Atlande
"Le livre de la jungle" - Younes Rharbaoui et Annabelle Bignon - Dunod

Catégorie "Management (Hommes et Entreprises)" :

"Pourquoi un leader doit être exemplaire" - Tessa Melkonian - UGA éditions
"Les intelligences multiples en entreprise" - Raphaëlle Laubie - Dunod
"L’entreprise altruiste" - Isaac Getz et Laurent Marbacher - Albin Michel
"Parfois ingérables, toujours brillants" - Sandrine Rampont - Eyrolles
"L'intelligence spirituelle au coeur du leadership" - Romain Cristofini et Frédéric Lenoir - InterEditions
"Passez au nudge management: L'art subtil de motiver les autres en douceur... et à leur insu" - Alex Mucchielli - Eyrolles
"Réussir un projet collaboratif" - Charlotte Allegret et Mélanie Dejardin - Chronique Sociale
"La sagesse du coach" - Vincent Lenhardt - Editions du 81
"Bien se connaitre pour réussir" - Patrice Ras - Studyrama
"Guide illustré du management" - Kindersley Dorling - Pearson
"Manager les relations sociales" - Jean-Christophe Debande - Vuibert

   

Présentation

L'Édition 2020 du Prix DCF du Livre

Le principe

A l'initiative de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France et de ses associations, le Prix du Livre de la Fonction Commerciale a vocation à identifier et valoriser les meilleurs ouvrages dans le domaine de la vente et à récompenser l'expertise de ses auteurs.  Un Comité de lecture, composé de 90 volontaires membres du réseau, de Chefs d’entreprises, Managers Commerciaux et Enseignants en école de commerce a pour mission de noter les ouvrages présélectionnés. Un jury de délibération, composé des membres du comité exécutif de la fédération nationale des DCF, détermine les auteurs qui remportent cette compétition nationale.

Une quarantaine d'ouvrages en compétition

Le prix du livre récompense les meilleurs ouvrages en lien avec la fonction commerciale parus dans les 18 mois dans quatre catégories.

 -Outils et méthodes
 -Expériences Ventes et marketing
 -Stratégie d'Entreprise
 -Management(Hommes et Entreprises).

 

Participer

La participation au prix du livre DCF est ouverte aux auteurs d'un ouvrage publié traitant de la fonction commerciale au sens large. Sa date de publication ne doit pas être ultérieure à 18 mois. Pour suggérer votre ouvrage en présélection, prenez contact avec l'un des responsables de l'organisation du prix du livre ci-dessous.

Richard Compte, Trésorier national - richard.compte@reseau-dcf.fr 
Pierre Guépet, Délégué national chargé des relations avec l'Éducation Nationale - pguepet@tim-promedial.com
Elise Ortis, Coordinatrice Générale - elise.ortis@reseau-dcf.fr
Donya Matoussi, Responsable administrative et comptable - donya.matoussi@reseau-dcf.fr 

Édition 2019 : Les lauréats

Le 12 novembre 2019, a eu lieu la remise des prix de la 12ème édition du Prix DCF du Livre. Cette soirée s'est déroulée au Club 13 à Paris. 

Catégorie Outils et méthodes :
Passez en mode workshop agile - 50 nouveaux ateliers pour améliorer l'agilité de votre équipe
, Jean-Michel Moutot 
Edition : Pearson                                         

Catégorie Expérience vente et marketing :
Les clés mentales de l’excellence commerciale
, Nicolas Caron et Antoni Girod 
Edition : Dunod  

Catégorie Management (hommes et entreprises) :
La Contagion émotionnelle
, Christophe Haag     
Edition : Albin Michel              

Catégorie Success story et stratégie d'entreprise :
Une vie choisie
, Marc Simoncini     
Edition : Grasset             

Coup de coeur des étudiants de l’Idrac : 
Alerte sur la banquise : réussir le changement dans n'importe quelles conditions
, John Kotter et Holger Rathgeber
Edition : Pearson  

Édition 2018 : Les lauréats

Au cours d’une cérémonie qui s’est tenue le 29 novembre 2017 à Paris, sous le parrainage d'Alexandre Gérard, les auteurs et éditeurs de cinq ouvrages ont été récompensés.


Catégorie Outils et méthodes
La parole est un sport de combat, Bertrand Périer - éd JC Lattes

Catégorie Expérience vente et marketing
Vendeurs : passez en mode solution - solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente Frédéric Buchet - éd Dunod 

Catégorie Management (hommes et entreprises)
La bienveillance en entreprise : utopie ou réalité ? Paul-Marie Chavanne et Olivier Truong , éd Eyrolles 

Catégorie Success story et stratégie d'entreprise
Airbnb story : comment trois jeunes ont disrupté un secteur, gagné des millions... et créé la polémique, Leigh Gallagher - Editions : Dunod

Coup de coeur des étudiants de l’Idrac  
Lève-toi et Vends ! Nicolas Caron Editions : Nicolas Caron

Édition 2017 : Les lauréats

Au cours d’une cérémonie qui s’est tenue le 29 novembre 2017 à Paris, sous le parrainage de Paul Rivier, ancien PDG des groupes Tefal et Calor et ancien DG du groupe SEB, les auteurs et éditeurs de cinq ouvrages ont été récompensés.


Catégorie Outils et méthodes
La boîte à outils de la gestion du stress, Gaëlle du Penhoat, éd. Dunod

Catégorie Expérience vente et marketing
Vendre à l'ère digitale, Enguerran Astre, éd. Dunod

Catégorie Management (hommes et entreprises)
Neurolearning, Nadia Medjad, Philippe Gil, Philippe Lacroix, éd. Eyrolles

Catégorie Success story et stratégie d'entreprise
Napoléon, Hannibal… ce qu'ils auraient fait du digital, Laurent Moisson, éd. Manitoba / Les Belles Lettres

Coup de coeur des étudiants de l’Idrac  
De l'idée à la création d'entreprise : comment concrétiser votre projet, François Bergerault, Nicolas Bergerault, éd. Dunod

Photos de l’événement : https://photos.app.goo.gl/JFv5NjR62X3smaHO2

Enregistrement vidéo disponible sur la page facebook de la Fédération DCF : https://www.facebook.com/ReseauDCF/

Édition 2016: Les lauréats

Catégorie « Outils et Méthodes »

Monter son Food Truck Food Truck: Mode d'emploi

Richard Volodarski, Guilhem Bertholet, Alexandre Grevet; Éditions Eyrolles   


 

Catégorie « Expérience vente et marketing »

L’inbound marketing : Selon la stratégie du Sherpa

Gabriel Szapiro, Éditions Laffont       

 

 

Catégorie « Success story et stratégie d’entreprise »

On m’avait dit que c’était impossible

Jean-Baptiste Rudelle, Éditions Stock

 

 

 

Catégorie « Management (Hommes et entreprises) »

Conduire le changement

John Kotter, Éditions Pearson

 

 

 

Le prix coup de coeur des étudiants de l’IDRAC, issu de la Catégorie « Outils et méthodes » :

L’art de se lancer 2.0

Guy Kawasaki, Éditions Diateino

 

 

 

Retrouvez tous les ouvrages nominés en 2016 sur la page dédiée au Prix du Livre.

 

Nous remercions à nouveau les partenaires du prix du livre en 2016:

 

Éditions Précédentes: Lauréats et sélection complète

L'Édition 2014 du prix du livre

Les lauréats de l'édition 2014

Catégorie "Outils et méthodes"

Concevoir ou repositionner son offre 

Philippe Taché - Éditions Eyrolles

Catégorie "Expériences vente et marketing"

Jazz et Leadership 

Frank J.Barrett - Éditions Diateino

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

Ces décideurs qui méditent et s'engagent 

Sébastien Henry - Éditions Dunod

Catégorie "Commerce International"

Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens 

N. Lorrain, J.A Peschanksi et G. Sarrazin - Éditions Afnor

Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC

La génération Y et le luxe

Éric Briones et Grégory Casper - Éditions Dunod

 

Toute la sélection de l'édition 2014

Catégorie "Outils et méthodes"

La prodigieuse machine à vendre - Chet Holmes - Zen Business

Manager selon les personnalités - Jacques Fradin, Frédéric Le Moullec - Eds d'organisation

Ventes complexes - Fabrice Lezeau - Editions EMS

Concevoir ou repositionner son offre - Philippe Tache - Eyrolles

Comment trouver et fidéliser vos clients - Arnaud Cielle - Dunod 

La Boîte à outils de la Relation client - Laurence Chabry, Florence Gillet-Goinard, Raphaëlle Jourdan - Dunod

Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales- Pascal Py - Eyrolles

Vendre le luxe - René Moulinier, Francis Srun - Eyrolles

La génération Y et le luxe - Grégory Casper, Eric Briones - Dunod

Luxe et Elégance - Rachel Chantal - Dunod

Le manuel du chef- Hervé Aulner - Maxima

Catégorie "Expérience Ventes et marketing"

La révolution du low cost - Jean-Paul Tréguer - Dunod

L'enchantement du client - Alexandre Dubarry - François Meuleman - Zen Business

Luxe et Retail- Michel Chevalier, Michel Gutstatz - Dunod 

En avant toutes, les femmes au pouvoir- Sheryl Sandberg - JCLattès

La bonne idée existe - Luc de Brabandere, Alan Iny - Eyrolles

La supercherie d'Icare - Seth Godin - Diateino

Les arts martiaux appliqués aux affaires - Pierre Delorme - La Maisnie-Tredaniel

Jazz et leadership - Frank J.Barrett - Diateino

Changer ces pratiques qui empêchent d'innover- Paul Millier - Pearson

L'intelligence économique au service de l'innovation - Christian Coutenceau - Eyrolles

Franchisé gagnant - Charles Seroude, Thierry Borde - Dunod

Catégorie "Stratégie d’Entreprise"

Partager le pouvoir c'est possible - Éric Albert - Albin Michel

Résoudre le dilemme de la croissance - Laurence Capron, Will Michell - Pearson

Alerte à la ferme - Vijay Govindarajan, Chris Trimble - Village Mondial

Comment une bonne idée peut se transformer en une grande entreprise- David Lester - Gremese international 

Les succès du web à la française - Christine Balagué, Loïc Bodin - Pearson

Le livre noir de Renault - Benjamin Cuq - Editions first

J'ai vendu mon âme à McDo - Jean-Pierre Petit - Cherche midi

Ces décideurs qui méditent et s'engagent - Sébastien Henry - Dunod

Je gagne ma vie avec mon blog- Aurélien Amacker - Maxima

Sun Tzu : de l'art de la guerre à l'art de diriger- Germain Domitille - Maxima

Catégorie "Commerce International"

Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens - N. Lorrain, J. A. Peschanski, G. Sarrazin - Afnor 

L'herbe est-elle plus verte ailleurs ? - Xavier Bessard - L'Harmattan

La Chine aime les vins de France - Sandra Painbeni - Editions Kawa

Investissements chinois en France - Mythes et réalités - Camille Chen - Editions Pacifica

Internationalisation, performances des entreprises et emploi - Alexandre Gazaniol - Presse des Mines

La responsabilité sociale des entreprises : le cas du Maroc - Tarik El Malki - Afrique Orient Eds

Stratégies d'entreprises en Chine - Dominique Jolly - Village Mondial 

Turquie : l'émergent à la portée des entreprises françaises - Collectif - CCI de Paris

Négociation internationale. L'entretien de vente en B to B - Jean-Pierre Coene - Edipro

Israël Valley, un modèle d'innovation- Daniel Rouach, Edouard Cukierman - Village Mondial

L'Édition 2013 du prix du livre

Les lauréats de l'édition 2013

Catégorie "Outils et méthodes"

Profession: Manager Commercial

Allain Fossier, Odile Letrillart-Bénard - Éditions Dunod

Catégorie "Expériences vente et marketing"

Les outils de la communication digitale

Habib Oualdi - Éditions Eyrolles

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

Liberté & Cie

Isaac Getz, Brain M. Carney - Éditions Fayard

Catégorie "Commerce International"

Guide pratique de l'export du vin

Évelyne Resnick, James De Ronay - Éditions Dunod / La Vigne

Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC

Boostez vos présentations avec le storytelling

Yaël Gabison - Éditions Eyrolles

 

Toute la sélection de l'édition 2013

Catégorie "Outils et méthodes"

Vendre plus en BtB - Serge Rouvière - Éditions Dunod

La boite à outils du commercial - Pascale Belorgey, Stéphane Mercier - Éditions Dunod

Profession: manager commercial - Odile Letrillart-Bénard,  Alain Fossier - Éditions Dunod

Créer de la valeur à moindre coût - Paul Millier - Éditions Pearson

Mettez de l'humour dans votre discours - Mickael Aguilar - Éditions Eyrolles

Boostez vos présentations avec le storytelling - Yaël Hanouna-Gabison - Éditions Eyrolles

Savoir vendre ou mourir -  Pascal Py - Éditions Eyrolles

Le livre des décisions - Mikael Krogerus, Roman Tschäppeler - Éditions Leduc

Se vendre quand on est introverti -  Nancy Ancowitch - Éditions Leduc

Transformez vos prospects en clients réels - N. Dugay, L. Horwitz, S. Lacombe, G.Mounissens - Éditions Maxima


Catégorie "Expériences vente et marketing"

Les employés d'abord, les clients ensuite - de Vineet Nayar - Éditions Diateino

Les dynamiques de succès de la distribution - Michel Choukroun - Éditions Dunod

Marketing sensoriel du point de vente - Sophie Rieunier - Éditions Dunod

Brand Culture - DanielBô, Matthieu Guével, Raphaël Lellouche - Éditions Dunod

Marketing et célébrités - Jean-Philippe Danglade - Éditions Dunod

Booster ses ventes sur internet - Thibault Vincent - Éditions Pearson

Les nouveaux défis du brand content - Thomas Jamet - Éditions Pearson
 

Catégorie "Stratégie d'entreprise"


À quoi ressemblera le travail demain ? - Olivier Charbonnier, Sandra Enlart - Éditions Dunod

Manager l'imprévisible - Jean-Paul Lugan - Éditions Dunod

L'épopée LOGAN - Bernard Jullien, Yannick Lung, Christophe Midler - Éditions Dunod

Vous êtes vendeur, le saviez-vous ? - Daniel Pink - Éditions Pearson

Le management lean - Michael Ballé et Godefroy Beauvallet - Éditions Pearson

Femme et entrepreneur, c'est possible - Séverine Le Loarne-Lemaire, Virginie Cupillard, Bouchra Rahmouni Benhida, Anna Nikina, Lois Marie Shelton - Éditions Pearson

Écolonomies - Emmanuel Druon - Éditions Pearson

Penser mieux, travailler moins - Gaël Allain - Éditions Eyrolles

 

Catégorie "Commerce International"


Stratégies d’entreprises en Chine - Dominique Jolly – Éditions Pearson

Réussir avec les Asiatiques - Bruno Marion - Éditions Eyrolles

Marketing international - Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier - Éditions Pearson
 
Mobilité internationale, l'export des spectacles - Collectif - Éditions Prodiss

Guide pratique de l'export du vin - James de Roany et Evelyne Resnick - Éditions Dunod/ La Vigne

Réussir son marché à l'export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor

Le diagnostic export - Gérard Nisslé - Éditions Vuibert

S'expatrier et vivre aux Etats-Unis - M. Jungerman - Éditions Afnor

Liberté & Cie - Isaac Getz et Brian M. Carney - Éditions Fayard

Les outils de la communication digitale - Habib Oualidi - Éditions Eyrolles

 


L'Édition 2012 du prix du livre

Les lauréats de l'édition 2012

Catégorie "Outils et méthodes"

Management de la force de vente

Alfred Zeyl, Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson

Catégorie "Éxpérience vente et marketing"

Présentation zen

Garr Reynolds - Éditions Pearson

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

 Service Compris 2.0

Philippe Bloch - Éditions Ventana

Catégorie "Commerce international"

Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes

du Cercle Kondratieff - Éditions AFNOR

Toute la sélection de l'édition 2012

Catégorie "Outils et méthodes"

How ou le comportement devient la clé du succès - Dov Seidman - Éditions Dunod

Business Model nouvelle génération - Alexander Osterwalder, Yves Pigneur - Éditions Pearson

Si on faisait confiance aux entrepreneurs ? - Xavier Fontanet - Éditions Les Belles Lettres / Monitoba

Management de la force de vente - Alfred Zeyl - Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson

La vente : histoire du soir pour business (wo)men debordés - Gundula Welti - Éditions d'Organisation

Se connaître pour être plus perfomants - Hugues Poissonnier - Marc Vilcot - Éditions PUG

Wanagement : manager à contre-courant - Benjamin Chaminade, Armand Mennechet, Pierre-Yves Poulain - Éditions Dunod

Catégorie "Expériences vente et marketing"

Le pouvoir de Vendre - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation

Community Management, Écrire sur les réseaux sociaux - François Meuleman - Éditions Edipro

La vache Pourpre, Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise identifiables - Seth Godin - Éditions Maxima

Présentation Zen - Garr Reynolds - Éditions Pearson

Facebook, Twitter et les autres - Christine Balagué, David Fayon, Dan Serfaty - Éditions Pearson

I love business - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation

E-marketing, E-commerce - Thomas Stenger, Stéphane Bourliataux-Lajoinie - Éditions Dunod

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

La boîte à outils de la Stratégie - Bertrand Giboin - Éditions Dunod

Capter les tendances ou comment gagner sur ses concurrents - Dominique Cuvillier - Éditions Dunod

Service compris 2.0 - Philippe Bloch - Éditions Ventana

De la performance à l’excellence - Jim Collins - Éditions Village Mondial / Pearson

Les clés mentales de l’excellence commerciale - Nicolas Caron, Antoni Girod - Éditions Dunod

Servir ou disparaître - Martine Calligaro, Jean-Jacques Gressier - Éditions Vuibert

Ces entreprises dont vous êtes les héros - Eric Pesnel - Éditions Afnor

Catégorie "Commerce International"

Pourquoi Bill n’achète-t-il pas mon fromage - Gérard Nisslé; Windham E. Loopesko - Éditions Vuibert 
Comment ne pas faire perdre la face à un chinois - Anne-Laure Monfret - Éditions Dunod

Ces entreprises qui font la Chine - Dominique Jolly - Éditions d’Organisation

The American Experience - Jean-François Lami - Éditions EMS

TPE-PME – Réussir son marché à l’export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor

Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes - Cercle Kondratieff - Éditions Afnor

Bien communiquer avec vos interlocuteurs indiens - Laurent Goulvestre, Koumarane Kichenassamy, Ilangovane Tambidore - Éditions Afnor

Édition 2015: Les lauréats

Catégorie Outils et méthodes
Backpack, se préparer à l'aventure entrepreunariale
Margaux Derhy, Julien Bengue, Louis Carle, Etienne Portais
La Petite Etoile Et Maddyness

 

 

 

 

 

 

Catégorie Expérience Ventes et Marketing
Réinventez votre business-model
Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean-Marc Schoettl
Dunod

 

 

 

 

Catégorie Success Story et stratégie d’entreprise
L'homme positif
Thierry Marx
Michel Lafon

 

 

 

 

 

 

 

Catégorie Management (Hommes et entreprises)
Petit traité d'impertinence constructive
Agnès Muir-Poulle
Presses Universitaires de Grenoble

 

 

 

 

 

 

 

Prix coup de cœur des étudiants de l’IDRAC
La gamification
Clément Muletier, Guilhem Bertholet, Thomas Lang
Eyrolles